Bouwen of aanbieden

Bouwen of aanbieden

Vorige week was ik op pad met de directies van de 22 bedrijven van Aan de Stegge Verenigde Bedrijven. De ASVB is een portfolio-investeerder met gevarieerde belangen in bouwgerelateerde ondernemingen.

Eind vorig jaar hebben ze een belang genomen in onze start-up Factory Zero. Maar daar gaat deze column niet over. Met 22 bedrijven, ieder met een eigen profiel en ondernemersmentaliteit, kun je fantastische benchmarks maken. Daar leren ze onderling veel van.

Primair dienstverlener, secundair producent

Ook de bouwsector kan er wellicht wat mee. Zo heeft men de performance van de bedrijven naast elkaar gezet op basis van de gehanteerde markt- en klantbenadering. Het blijkt dat bedrijven die zich focussen op het aanbieden van totale kant-en-klare proposities, veel beter presteren dan bedrijven die afhankelijk zijn van de aanbestedingsmarkt. Terugkijkend over een periode van een jaar of 10 worden rendementsverschillen waargenomen van grofweg 7% per jaar. Ik heb het dan over de bedrijven die zich primair profileren als dienstverlener en secundair als producent. Robuuste bedrijven, die dus ook nog eens veel minder kwetsbaar zijn voor economische schommelingen.

Alhoewel lastig te benchmarken met unieke projecten, waren alle ‘aanbieders’ ervan overtuigd dat ze meerwaarde leverden binnen de budgetten of vaak onder de beschikbare budgetten. Dat leidde zelfs toe dat een gebouw 2.000 m2 kleiner werd, omdat de aanbieder een veel slimmere combinatie van gebouw en bedrijfsproces had uitgedokterd.

Ruimte om te innoveren

We weten dit eigenlijk al jaren. Ook professionele opdrachtgevers. En toch lukt het maar niet om die vermaledijde aanbestedingsmarkt eens rigoureus op de kop te zetten. Aanbestedingen zijn te lucratief voor de adviserende bouwmanagementbureaus en hechten ogenschijnlijk de risico’s af voor een onzekere en vaak ondeskundige opdrachtgever. Opdrachtgevend Nederland lijkt maar niet tot het besef te komen dat goed renderende bedrijven de ruimte hebben om te innoveren en daarmee oplossingen kunnen bedenken die uiteindelijk altijd meerwaarde genereren voor de eigenaar en gebruikers van gebouwen.

Daarnaast lijken ze ook niet te beseffen dat de adviezen van dit soort bouwers gekoppeld kunnen worden aan keiharde resultaatsverplichtingen. Geen adviseur pur sang die dat kan en durft. Deze bedrijven trekken ook goede en initiatiefrijke mensen die ze weten te binden en te boeien. Er zijn gelukkig steeds meer bouwers die de aanbestedingsmarkt de rug toekeren. Dat vraagt om lef, doorzettingsvermogen, andere mensen, een andere cultuur, nieuwe structuren en zo kan ik nog wel even doorgaan.

Eigenlijk zou heel Bouwend Nederland die aanbestedingsmarkt moeten gaan boycotten. Gewoon omdat het anders en beter kan.

Gerelateerde artikelen, events & downloads

Het geluid van lucht/water-warmtepompen: is de wetgever horende doof?

Het geluid van lucht/water-warmtepompen: is de wetgever horende doof?

13 jun om 15:30 uur
timer 8 min

Rudy Grevers: Zoals zo vaak volgt de wetgeving de actualiteit, maar veelal wordt beleid ten aanzien van nieuwe thema`s (veel) ...

Lees verder »

Afscheidsbrief aan mijn hartverwarmende vriend

Afscheidsbrief aan mijn hartverwarmende vriend

29 mei om 11:00 uur
timer 4 min

Jan-Maarten Elias: Exact 60 jaar na de ontdekking van 'Slochteren', schrijven wij jou deze afscheidsbrief. Het gaat ons aan het hart, ...

Lees verder »

Energietransitie: ik heb het nog nooit gedaan, dus ik denk dat ik het wel kan

Energietransitie: ik heb het nog nooit gedaan, ...

28 mei om 13:00 uur
timer 5 min

Selina Roskam: Een stoere quote van Pippi Langkous als ze aan iets nieuws begint. En hoe meer we aan de energietransitie in de ...

Lees verder »

Waterstof draagt niet bij aan de CO2-doelen van 2030

Waterstof draagt niet bij aan de CO2-doelen ...

9 mei om 00:00 uur
timer 8 min

Jan Willem van de Groep: Laat ik aan het begin van deze blog even helder zijn: ik heb niets tegen waterstof. Het is een energiedrager die ...

Lees verder »

De architect anno 2019 moet geen trend nalopen

De architect anno 2019 moet geen trend nalopen

26 apr om 15:30 uur

Thomas Bögl: Sinds een jaar of drie maakt de bouw- en vastgoedsector zich opeens bijzonder druk over de circulariteit van onze ...

Lees verder »

Nieuwe verdienmodellen in de bouw- en vastgoedsector?

Nieuwe verdienmodellen in de bouw- en vastgoedsector?

8 apr om 10:00 uur
timer 10

As a service, at your service: met diensten en abonnementen in plaats van producten kun je andere inkomstenbronnen ...

Lees verder »

Polderen over circulaire bouw

Polderen over circulaire bouw

3 apr om 15:30 uur
timer 3 min

Hoe geef je de circulaire bouw vorm? Daarover spreek ik samen met diverse experts uit de bouw in CB’23 (circulaire ...

Lees verder »

Klimaatakkoord is een rechtse hobby

Klimaatakkoord is een rechtse hobby

19 mrt om 15:30 uur
timer 1 min

Onno Dwars: Het klimaatakkoord wordt vaak gezien als een linkse hobby. GroenLinks, Partij voor de Dieren en D66 zijn partijen ...

Lees verder »

Transitievisie warmte opstellen: de voor- en nadelen per aanpak

Transitievisie warmte opstellen: de voor- en ...

18 mrt om 15:30 uur
timer 1 min

Marjet Rutten: Een week geleden publiceerden we een expertpost van Duurzaam Gebouwd-expert Marjet Rutten, die inging op de mogelijkheden ...

Lees verder »

Is levensduur een belemmerende factor bij circulariteit?

Is levensduur een belemmerende factor bij circulariteit?

13 mrt om 15:30 uur
timer 3 min

Hans ter Horst: Zou de Van Dale er iets mee doen? Het woord ‘Circulair’. Het is voor mij nu al het woord van 2019. ...

Lees verder »

Een transitievisie warmte opstellen: hoe doe je dat?

Een transitievisie warmte opstellen: hoe doe ...

11 mrt om 13:00 uur
timer 7 min

Marjet Rutten: De komende jaren wordt aardgas vervangen door duurzame bronnen. Het Rijk verwacht van iedere gemeente per 2021 ...

Lees verder »

In 5 stappen meer grip op de kwaliteit van je gebouw

In 5 stappen meer grip op de kwaliteit van je ...

10 jan om 15:30 uur
timer 4 min

Het blijft een worsteling voor menig facilitair manager: overzicht en regie houden over de prestaties van een pand. ...

Lees verder »

Reacties

Beste Jan Willem, Ik begrijp niet zo goed waarom je de bouwmanagementburo's de schuld geeft van het aanbesteden. Meestal is het simpelweg een verplichting omdat het gaat om overheidsgeld. En ook als je niet aanbestedingsplichtig bent heb je toch een proces nodig om de beste aanbieder te selecteren. Ik deel overigens je roep om goede totaalproducten te ontwikkelen en deze slim te selecteren. Overigens wordt er al jarenlang gewerkt aan het ontwikkelen van bouwconcepten, maar in de utiliteitsbouw zie je het nog niet hard gaan. Dat is echt een gemis. Ik nodig je trouwens van harte uit om bij HEVO langs te komen. Wij zijn een bouwmanager die met het Risicodragend Projectmanagement al meer dan 35 jaar keiharde garanties afgeeft op totale gebouwen inclusief een aantal jaren onderhoud en energiemanagement. Het bestaat dus al lang, maar we zijn wel een witte raaf in bouwmanagement land. Groet Willem Adriaanssen

Reactie plaatsen

keyboard_arrow_up