Bouwen of aanbieden

Bouwen of aanbieden

Vorige week was ik op pad met de directies van de 22 bedrijven van Aan de Stegge Verenigde Bedrijven. De ASVB is een portfolio-investeerder met gevarieerde belangen in bouwgerelateerde ondernemingen.

Eind vorig jaar hebben ze een belang genomen in onze start-up Factory Zero. Maar daar gaat deze column niet over. Met 22 bedrijven, ieder met een eigen profiel en ondernemersmentaliteit, kun je fantastische benchmarks maken. Daar leren ze onderling veel van.

Primair dienstverlener, secundair producent

Ook de bouwsector kan er wellicht wat mee. Zo heeft men de performance van de bedrijven naast elkaar gezet op basis van de gehanteerde markt- en klantbenadering. Het blijkt dat bedrijven die zich focussen op het aanbieden van totale kant-en-klare proposities, veel beter presteren dan bedrijven die afhankelijk zijn van de aanbestedingsmarkt. Terugkijkend over een periode van een jaar of 10 worden rendementsverschillen waargenomen van grofweg 7% per jaar. Ik heb het dan over de bedrijven die zich primair profileren als dienstverlener en secundair als producent. Robuuste bedrijven, die dus ook nog eens veel minder kwetsbaar zijn voor economische schommelingen.

Alhoewel lastig te benchmarken met unieke projecten, waren alle ‘aanbieders’ ervan overtuigd dat ze meerwaarde leverden binnen de budgetten of vaak onder de beschikbare budgetten. Dat leidde zelfs toe dat een gebouw 2.000 m2 kleiner werd, omdat de aanbieder een veel slimmere combinatie van gebouw en bedrijfsproces had uitgedokterd.

Ruimte om te innoveren

We weten dit eigenlijk al jaren. Ook professionele opdrachtgevers. En toch lukt het maar niet om die vermaledijde aanbestedingsmarkt eens rigoureus op de kop te zetten. Aanbestedingen zijn te lucratief voor de adviserende bouwmanagementbureaus en hechten ogenschijnlijk de risico’s af voor een onzekere en vaak ondeskundige opdrachtgever. Opdrachtgevend Nederland lijkt maar niet tot het besef te komen dat goed renderende bedrijven de ruimte hebben om te innoveren en daarmee oplossingen kunnen bedenken die uiteindelijk altijd meerwaarde genereren voor de eigenaar en gebruikers van gebouwen.

Daarnaast lijken ze ook niet te beseffen dat de adviezen van dit soort bouwers gekoppeld kunnen worden aan keiharde resultaatsverplichtingen. Geen adviseur pur sang die dat kan en durft. Deze bedrijven trekken ook goede en initiatiefrijke mensen die ze weten te binden en te boeien. Er zijn gelukkig steeds meer bouwers die de aanbestedingsmarkt de rug toekeren. Dat vraagt om lef, doorzettingsvermogen, andere mensen, een andere cultuur, nieuwe structuren en zo kan ik nog wel even doorgaan.

Eigenlijk zou heel Bouwend Nederland die aanbestedingsmarkt moeten gaan boycotten. Gewoon omdat het anders en beter kan.

Gerelateerde artikelen, events & downloads

c21 c40 c54 c260
30

30

In de numerologie staat het getal 30 symbool voor creativiteit en optimisme. Wellicht niet geheel toevallig dat demissionair minister De Jonge de ambitie uitte ...

Lees verder

c21 c40 c54
De groennorm voor steden: een reflectie

De groennorm voor steden: een reflectie

‘Vele miljarden nodig voor vergroening van steden’, zo kopte dagblad Trouw recentelijk. In het rapport, dat onlangs aangeboden werd aan demissionair ...

Lees verder

c21 c54
Expertvisie 2024: het jaar van de sociale transitie

Expertvisie 2024: het jaar van de sociale transitie

The soaring twenties: het besef dat de temperaturen stijgen. Weten welke gevolgen dit heeft voor de zeespiegel en voor alle ecosystemen op de planeet. De zeespiegel ...

Lees verder

c21 c54
Expertvisie 2024: <span>“</span>Steek je NECK uit<span>”</span>

Expertvisie 2024: “Steek je NECK uit”

Het is vreselijk om te zien hoeveel ellende er uit oorlog en vele andere soorten ontwrichtingen voorkomt. Dit knaagt aan alles en dreunt door in onze Tweede Kamer-verkiezingen. ...

Lees verder

c21 c41 c54
Expertvisie 2024: <span>“</span>De rol van AI en IT wordt enorm!<span>”</span>

Expertvisie 2024: “De rol van AI en IT ...

In tijden van netcongestie, met name voor nieuwe en extra netaansluitingen, bestaat voor grote kantoorgebouwen en industrieën steeds vaker de noodzaak om het ...

Lees verder

c21 c41 c54
Expertvisie 2024: <span>“</span>Als het aan mij ligt, doen we het zo!<span>”</span>

Expertvisie 2024: “Als het aan mij ...

Begin november 2023 voorspelde de Europese klimaatdienst Copernicus dat 2023 wereldwijd het warmste jaar ooit gemeten wordt. Alarmerende berichten over het smelten ...

Lees verder

c21 c41 c54
Expertvisie 2024: <span>“</span>Dit jaar maakt de weg vrij voor grootschalige duurzaamheid.<span>”</span>

Expertvisie 2024: “Dit jaar maakt de weg ...

Waarom wordt 2024 hét kanteljaar op duurzaamheidsvlak? We interviewen Bram Adema van CFP Green Buildings, die de urgentie voor verduurzaming laat zien voor ...

Lees verder

c21 c41 c54
Expertvisie 2024: <span>“</span>We ontkomen niet aan politieke vertraging; markt meer aan zet.<span>”</span>

Expertvisie 2024: “We ontkomen niet aan ...

Na de politieke aardverschuiving op 22 november werd duurzaam Nederland wakker met een flinke kater. De verkiezingsuitslag staat niet voor een kleine verandering, ...

Lees verder

c21 c41 c54 c237 c265 c299
Expertvisie 2024: het jaar van gezonde woningen en wijken

Expertvisie 2024: het jaar van gezonde woningen ...

Om innovaties aan te jagen, moeten we woningen blijven bouwen en verkopen. Om dit voor elkaar te krijgen, is het van belang het financiële speelveld te veranderen. ...

Lees verder

c21 c41 c54
Expertvisie 2024: met Net Zero sneller naar het social tipping point

Expertvisie 2024: met Net Zero sneller naar ...

Lizzy Butink heeft als manager Duurzaamheid binnen Dura Vermeer Divisie Bouw en Vastgoed BV de afgelopen tijd flink geknokt om een ambitieuze CO2-strategie ...

Lees verder

c21 c41 c54 c243 c265
De toekomst van energiebeheer: de smart power plant

De toekomst van energiebeheer: de smart power ...

Een smart power plant is de sleutel voor een groene toekomst van je bedrijf. Deze innovatieve systemen openen de deur naar kostenbesparing, duurzaamheid én ...

Lees verder

c21 c54
Digitaal bouwen bevordert groener en betaalbaar wonen

Digitaal bouwen bevordert groener en betaalbaar ...

“Het is in veel gevallen beter om wat we al hebben aan te passen, het zogenaamde retrofitten, dan te beginnen vanaf nul.” Dat zegt Leander Grasman, ...

Lees verder

Reacties

Beste Jan Willem, Ik begrijp niet zo goed waarom je de bouwmanagementburo's de schuld geeft van het aanbesteden. Meestal is het simpelweg een verplichting omdat het gaat om overheidsgeld. En ook als je niet aanbestedingsplichtig bent heb je toch een proces nodig om de beste aanbieder te selecteren. Ik deel overigens je roep om goede totaalproducten te ontwikkelen en deze slim te selecteren. Overigens wordt er al jarenlang gewerkt aan het ontwikkelen van bouwconcepten, maar in de utiliteitsbouw zie je het nog niet hard gaan. Dat is echt een gemis. Ik nodig je trouwens van harte uit om bij HEVO langs te komen. Wij zijn een bouwmanager die met het Risicodragend Projectmanagement al meer dan 35 jaar keiharde garanties afgeeft op totale gebouwen inclusief een aantal jaren onderhoud en energiemanagement. Het bestaat dus al lang, maar we zijn wel een witte raaf in bouwmanagement land. Groet Willem Adriaanssen

Reactie plaatsen

keyboard_arrow_up