Wakker worden met... Paul Jansen

Wakker worden met... Paul Jansen

Profielenfabrikant Deceuninck zet resoluut in op innovaties. En op volledige recycling. Deze wereldspeler in kunststof en composietprofielen denkt en handelt vanuit een bedrijfsmissie die inhoudt dat bouwen aan een duurzamer (t)huis’ niet alleen betrekking heeft op de eindgebruiker, maar ook op andere stakeholders, zoals woningbouwcorporaties, projectontwikkelaars, distributeurs, architecten en – niet in de laatste plaats – vakmensen die met de Deceuninck-producten werken. Paul Jansen, commercieel directeur Nederland, vertelt over deze missie en zijn verbazing over de uitspraken van een minister.

Hoe groot is Deceuninck in Nederland?

“We zijn misschien nog niet zo'n bekende naam voor kunststof raam- en deurprofielen in Nederland, maar daar werken we hard aan. We richten ons daarbij op de projectmarkt en op de particuliere sector. Wij leveren onze profielen aan kozijnfabrikanten die deze vervolgens verwerken in hun eindproduct. Deze fabrikanten leveren via een dealernet aan de consument of aan de bouw. Deceuninck levert dus het systeem, noem het een halffabricaat. Op onze websites en in brochures tonen we echter wel eindproducten. Dat doen we doelbewust om zo de consument te bereiken met de sterke punten van onze raam- en deursystemen.”

De naam Deceuninck zien we dus niet op het eindproduct?

“Onze producten gaan de markt in met een beschermfolie waarop onze naam staat, maar heel wat fabrikanten verkopen onder hun eigen naam. Wel willen we in de toekomst ervoor zorgen dat onze naam als producent ook aan het eindproduct verbonden blijft.” 

Wat is de commerciële aanpak, op prijs concurreren?

“Prijs is wel het laatste wat we onder de aandacht willen brengen. Deceuninck concurreert vanuit de kernwaarden innovatie, ecologie en design. Kwaliteit is belangrijk, dat bewijzen onze ISO-certificeringen en KOMO-goedkeuring. Dat zijn voor ons belangrijke zaken.”

Kunt u dat toelichten?

“We praten niet alleen over duurzaamheid bij Deceuninck, maar we doen er in de praktijk echt veel aan. Zo hebben we fors geïnvesteerd in recycling en neemt hergebruik een grote plaats in ons productieproces in. Daarom gaan we onder meer in plaats van gegalvaniseerd staal thermische versterkingen – bestaande uit schuim op basis van recyclaat gecombineerd met staaldraad of continue glasvezels – als standaard versterking gebruiken. Deze gloednieuwe en revolutionaire technologie noemen we Linktrusion. Deze technologie passen we voor het eerst toe in de Deceuninck Zendow#neo-serie. Alle uitvoeringen bieden verhoogde thermische prestaties en zijn vanzelfsprekend recyclebaar.”

Uit Deceuninck zijn bedrijfsmissie ook actief?

“Zeker, in onze persberichten geven we er veel aandacht aan. Dat geldt overigens de hele industrietak. Als je weet wat die al jaren investeert om betere isolerende materialen te ontwikkelen voor in de bouw. Maar als je dan leest dat minister Blok weigert energiebesparing actief te promoten; ik vraag me dan oprecht af waar zijn we met z'n allen mee bezig zijn in dit land.”

Hoe is de inzameling van te recyclen materialen georganiseerd?

“Daarvoor werken we samen met het VKG. Inzamelen doen we integraal, dus ook de materialen van concurrerende fabricaten. We plaatsen – indien nodig – dan containers bij het project voor de inzameling. We bieden de inzamelaars een afgesproken prijs voor de materialen die wij vervolgens in onze recycle-installatie in het Belgische Diksmuide verwerken tot grondstof voor nieuw product. Zo faciliteren we de mensen die renoveren en tegelijk ontzorgen we de omgeving bij zo'n renovatieproject. Onder meer woningcorporaties stellen onze ondersteuning zeer op prijs.”

Wat valt er nog te winnen?

“Ik zou graag zien dat we met z'n allen nog meer dan nu uitgaan van elkaars kwaliteiten en het delen van kennis en kunde. Ik vraag me af of we ermee gediend zijn dat voor alles de laagst mogelijke prijs het belangrijkste gegeven moet zijn. Laten we de Total Cost of Ownership als uitgangspunt nemen. Verder is er echt al veel te besparen door de bouw beter te organiseren en door ketensamenwerking. Mede daarom zijn we ook lid van samenwerkingsverbanden als Isofinish en Klimaatschil.”

Prijs speelt in de keten nog steeds een te grote rol?

“Prijs is belangrijke variabele in marketingmix, maar meer nog zien wij in productinnovatie die we zowel naar bouwprofessionals als eindgebruikers actief promoten. Daarnaast hechten we veel belang aan co-creatie om de markt met totaalconcepten het beste te kunnen bieden.”

Gerelateerde artikelen, events & downloads

c21 c26 c40 c122
Hergebruikte materialen toegepast bij renovatie gemeentehuis Roosendaal

Hergebruikte materialen toegepast bij renovatie ...

De Brabantse gemeente Roosendaal laat haar voorbeeldfunctie zien met de renovatie van het gemeentehuis. Mede dankzij een geslaagde ketensamenwerking werd een speciaal ...

Lees verder

c21 c122 c185 c186 c190 c225
Isoleren met biocirculaire grondstoffen

Isoleren met biocirculaire grondstoffen

Wie op zoek is naar isolatiemateriaal, moet wikken en wegen tussen standaard materialen en biobased oplossingen. Ook kun je kiezen voor isolatieproducten op basis ...

Lees verder

c21 c122 c140 c190 c225 c243
Circulaire gevels met lage CO2-voetafdruk

Circulaire gevels met lage CO2-voetafdruk

Met het ontwerpen van duurzame, circulaire gevels bundelen Hydro Building Systems en Saint-Gobain Glass hun krachten om zo de CO2-reductie in de bouwsector te helpen ...

Lees verder

c21 c122 c190 c225 c276
MPG van nieuwbouw verlagen met isolatiemateriaal

MPG van nieuwbouw verlagen met isolatiemateriaal

Met de registratie van bouwmaterialen in de Nationale Milieudatabase kunnen architecten, adviseurs en projectontwikkelaars makkelijker milieuvriendelijke keuzes ...

Lees verder

c21 c122 c225 c280 c293 c295
Hittegroep probeert hoofd koel te houden

Hittegroep probeert hoofd koel te houden

Vaak gaat het bij woningen nog over isoleren en verwarmen. En hoe daarbij op energielasten kan worden bespaard met bijvoorbeeld zonnepanelen of een warmtepomp. ...

Lees verder

c21 c122 c187 c225
In het middengebied zegeviert de gezondheid

In het middengebied zegeviert de gezondheid

Hoe maken we van de binnenruimte een buitenruimte? Als het aan Jeroen Troost van Schöck ligt, is dat een ogenschijnlijke tegenstelling die niet zo onmogelijk ...

Lees verder

c21 c122 c225 c293 c295
Hittestress tegengaan met goede isolatie

Hittestress tegengaan met goede isolatie

In een goed geïsoleerd gebouw gaat er in de winter niet te veel warmte verloren. Isolatie kan er ook voor zorgen dat een gebouw lekker koel blijft in de zomer. ...

Lees verder

c21 c122 c225
Bijzonder gevelontwerp hoogste woontoren Benelux

Bijzonder gevelontwerp hoogste woontoren Benelux

In de serie BouwHelden zoomen we in op de hoogste woontoren van Nederland: de Zalmhaventoren. Samen met zijn team begon Diederik Dam twintig jaar geleden met ...

Lees verder

c21 c122 c225
Duurzaam gevelbeheer: bekroond met een unieke verzekerde garantie

Duurzaam gevelbeheer: bekroond met een unieke ...

Waar voorheen metselwerk met stip op nummer één stond, wordt er bij nieuwbouw en renovatie inmiddels steeds vaker gekozen voor gevelisolatiesystemen ...

Lees verder

c21 c122 c186 c225 c243
Kennispaper belicht effectiviteit van bouwkundige maatregelen

Kennispaper belicht effectiviteit van bouwkundige ...

House Energy Optimum (HEO) gaat in het tweede deel van een reeks kennispapers in op de effectiviteit van bouwkundige maatregelen. Die beïnvloeden de energievraag ...

Lees verder

c21 c122 c190 c225
<span>Oog voor detail in eerste ontwerpen woonconcept FLETTS</span>

Oog voor detail in eerste ontwerpen woonconcept ...

Het woningtekort op snelle en duurzame wijze aanpakken, dat is de missie van Dennis van Lith. Met zijn modulaire woonconcept FLETTS maakte hij in het afgelopen ...

Lees verder

c21 c122 c225
‘Alles wat we creëren is een tijdelijk product’

‘Alles wat we creëren is een tijdelijk ...

Duurzaam Gebouwd-partner Schüco ging voor de videoreeks BouwHelden naar Amsterdam, waar zij Thomas Rau troffen. Onderwerp van gesprek: het design, de duurzaamheid ...

Lees verder

Reactie plaatsen

keyboard_arrow_up